驰赢策略担心的还是来了！飞天茅台市场报价跌破2000元

　　文 | WBO烈酒商业团队驰赢策略

　　今年以来，飞天茅台的市场报价持续在2000元徘徊，成为行业内外关注的焦点。烈酒商业今日获悉，飞天茅台散瓶装（以下简称：散飞）在部分区域市场的报价已跌破2000元/瓶。近几年来其首次跌破这一重要心理价位，具体情况如何？

　　散飞在部分区域市场报价1990元/瓶

　　据了解，飞天茅台价格再度下探，散飞的市场报价跌破2000元/瓶，目前的市场报价为1990元/瓶。飞天茅台原箱装则为2080元/瓶，暂时未跌破2000元。

　　不过，据烈酒商业调查了解，此次散飞跌至1990元/瓶是在部分地区的市场报价，并不代表整个飞天茅台的市场行情。一位成都地区的白酒商表示：“成都地区今天散飞的报价是2040元/瓶，原箱的报价是2080元/瓶。全国散飞的整体行情大约在2080元/瓶，多数区域市场也在2000元/瓶的价格上下徘徊。”

　　电商平台来看驰赢策略，飞天茅台线上成交价也跌破2000元。截至今日，拼多多平台的飞天茅台叠加百亿补贴的售价为1902元/瓶。不过在京东、淘宝平台上，其售价依旧在2000元/瓶以上。但在美团平台，在部分店铺中其售价1999元/瓶。

　　拼多多平台

　　对此，一位四川酒商认为：“当前市场上流通的散瓶飞天茅台数量有限，其价格波动并不能完全反映整体行情。但不可否认的是，部分渠道的价格确实已经突破了2000元这一重要心理关口。”

　　2000元价格关口已突破，酒商：跌破2000元后恐持续下行

　　“飞天茅台跌破2000元/瓶是意料之中的事。”河南某经销商向烈酒商业透露，由于自去年以来市场动销持续低迷，不少经销商正面临库存积压和资金周转的双重压力。在这种情况下，降价促销已成为快速回笼资金的少数有效手段之一。

　　此外，618期间电商平台的补贴冲击尤为显著。以拼多多为例，飞天茅台成为平台引流促销的核心利器，其采用开放式销售策略，消费者无需抢购或受购买限制，而是通过官方补贴频道实现人人可购。这种远低于渠道批发价的销售方式，直接冲击了传统经销体系，推动了飞天茅台价格的下跌。而实际上，在去年“双11”前夕，飞天茅台在线上成交价就曾短暂跌破2000元/瓶。